A individualidade na conduta ética durante as negociações

Abstract

O presente artigo aplica uma revisão bibliográfica que se pauta no estudo do conceito e das características gerais da ética nos negócios, bem como seus princípios gerais, buscando uma interpretação e significado de seu papel no âmbito da administração. O objetivo geral é de buscar maneiras de como se pode realizar uma boa negociação, através de estudos do tema de forma multidisciplinar, propondo-se pautar as condutas que conduzam a bons acordos comerciais, de uma forma ética, sejam eles de curto ou longo prazo, tendo como foco a utilização de estratégias de sustentabilidade dos negócios que sejam benéficas para ambas as partes envolvidas. Dentro deste cenário, busca-se comprovar que as melhores negociações são baseadas em princípios éticos e não somente em opiniões pessoais, reconhecendo as oportunidades concedidas e seus limites, demonstrando que uma postura empática entre as pessoas envolvidas possibilita relações negociais sustentáveis.